Если свитер можно купить, поддавшись импульсу, то когда дело доходит до покупки домов или покупки квартиры в Рязани, выбор требует спокойных размышлений. Однако выкладки по ценам, площади в квадратных метрах и выгодному месторасположению дома или квартиры могут ни к чему не привести. Исследования доказывают, что эмоции при принятии решения в два раза важнее, чем знание потребительских качеств квартиры или дома. Запахи, звуки, вид из окна, планировка и даже цвет стен могут подтолкнуть к покупке или, напротив, заставить отказаться от нее.
Простой пример. Покупатель пришел смотреть квартиру, а ее планировка - один в один, как в квартире у злобного соседа. Казалось бы, ничего страшного, однако ассоциации все равно вызывают негативные ощущения. Естественно, что владельцу квартиры хочется чувствовать эмоциональную связь с местом, где он живет. Такая связь - важный фактор. Однако при выборе будущего жилья не стоит уходить лишь во внутренние ощущения и забывать про логику, поскольку можно упустить хорошую квартиру.
Часто человек выбирает дом или квартиру не с точки зрения практичности, а исходя из того, как он видит себя и каким хочет казаться окружающим. Есть ли смысл покупать крохотную квартиру в шумном центре города только потому, что такое жилье подчеркнет «крутой» образ, тогда как жить в тихом пригороде хочется куда как больше. Еще один фактор. Покупатель выбирает квартиру и бессознательно думает о том, подружится ли он с соседями, поладят ли дети на детской площадке, как друзья будут приходить в гости. Ожидания, страхи, стремление занять определенный социальный статус, приобщиться к определенному кругу людей - эти факторы также влияют на выбор дома или квартиры, хотя не всегда покупатель отдает себе в этом отчет.
Как же не стать жертвой эмоций и совершить грамотную сделку
1. Необходимо четко сформулировать свое желание. Такой поиск занимает много времени, однако дает гарантированный результат. Слишком широкий выбор дает простор для ненужных фантазий.
2. Стоит держать эмоции в узде и сосредоточиться на поиске того, что действительно необходимо.
3. Реально оцените свои финансовые возможности.
И самое главное. Необходимо взять на осмотр недвижимости риэлтора, которому не придется в ней жить. Он со своим опытом, наработками в области недвижимости, сможет объективнее оценить плюсы и минусы квартиры или дома.
Комментарий специалиста.
Покупка недвижимости, особенно первой - одно из главных событий в жизни многих людей. Такие решения не принимаются спонтанно. К моменту совершения сделки покупатель, как правило, уже конкретно знает, чего он хочет, какой объект его интересует, даже представляет себе, как должна выглядеть его квартира или дом, мечтает, как он будет обживать свое новое жилище. Однако не редки случаи, когда при покупке квартиры или дома, клиенты уже казалось бы готовые купить, вдруг меняют решение и отказываются от покупки. Покупка недвижимости - психологически сложный процесс, требующий постоянного внимания, сознательного контроля всех действий. Зачастую покупателя сопровождают такие негативные чувства, как ощущение риска, страх быть обманутым. И тут встает выбор: положиться на «авось» или обратиться в проверенное временем агентство недвижимости «Огни города» к опытному риэлтору и спать спокойно.
Выбор за Вами!
Начальник консультационного центра
АН «Огни города» ул.Почтовая,д.57,офис3
Клавдия Пляскина
(21.06.2013г.)
